|
 |
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Hoe Investeerder Overtuigen -
inclusief videovoorbeelden Naast voor een zakelijke lening naar een bank gaan is er een alternatieve financiering: de particuliere investeerder, iemand met een zak geld die in uw bedrijf investeert en daarvoor in ruil aandelen in zaak krijgt. Stel, u heeft een potentiële investeerder gevonden dan is het erg belangrijk dat u zich zo goed mogelijk presenteert. Als u kleine bedragen vraagt aan familie en vrienden dan zal het natuurlijk een stuk makkelijker zijn. Maar hoe overtuigt u iemand die flink wat geld over heeft om in een veelbelovende bedrijf te investeren om met u in zee te gaan? Mooie lessen uit de praktijk kunt u leren door te kijken naar Dragons' Den: dat is een programma op de BBC waarin ondernemers die investeerders zoeken zich presenteren aan een vijftal durfkapitalisten die achteroverleunend de zwetende ondernemer kritisch uithoren over de geloofwaardigheid van hun zakelijke plannen. U mag er van uitgaan dat de vragen die de steenrijke investeerders stellen ook aan bod kunnen komen wanneer u een potentiële belegger moet overtuigen hun geld in uw droom te steken. Waar de investeerders in het BBC programma een hekel aan hebben is ongeloofwaardige aannames. Als u zegt dat u volgend jaar laten we zeggen 100.000 stuks krukken zal verkopen terwijl u er dit jaar nog geen 1 verkocht hebt dan kunt u verwachten dat de geoefende investeerder u het vuur na aan de schenen zal leggen over hoe u aan die verwachtingen komt, waar zijn ze op gebaseerd? De volgende vragen zullen ook zeer waarschijnlijk worden gesteld zoals: heeft u al contact gehad met afnemers en hoeveel hebben ze besteld, hoe denkt u het bedrag dat u wilt hebben de komende jaren terug te verdienen, hoeveel geld heeft u zelf in uw bedrijf gestopt (als u zelf geen rooie cent aan uw onderneming heeft uitgegeven terwijl u dat misschien wel heeft dan zal dat zeker bij de investeerder verdere vragen uitlokken), bent u al bij de bank geweest en indien voor de zakelijke lening afgewezen, waarom kreeg u nul op het rekest. Ga niet wachten totdat kritische vragen worden gesteld en een pijnlijk manco in uw plannen duidelijk wordt, maar zegt het meteen en geef er zelf een positieve draai aan. Zie ook: Zakelijke Lening Links Als u al jaren bezig bent met uw bedrijf dan zal de investeerder extra voorzichtig zijn. Immers, waarom is het na al die jaren nog steeds niet gelukt? Weinig indrukwekkende verkoopcijfers uit het verleden maakt de druk op goede en geloofwaardige verwachtingen voor de toekomst extra groot. En als u een nieuw product op de markt heeft gebracht is de standaardvraag: hoe heeft u uw product beschermt tegen concurrentie? Kan iemand uw product zonder belemmering namaken of heeft u een octrooi? Kortom: u moet een goed verhaal hebben en als er iets is wat nadelig is in uw verhaal, bijvoorbeeld dat u al een lange tijd bezig bent met uw onderneming zonder winst te maken, zegt dat dan meteen in het begin en laat de investeerder daar niet zelf naar hengelen. Dat kan de gulle gever alleen maar geïrriteerd maken en zoeken naar meer bezwaren die hij/zij kan verzinnen. Deze video geeft aardig aan de scherpe vragen en de onderhandelingen die men kan verwachten wanneer men met serieuze en ervaren investeerders te maken heeft. Uitvinder van de eierkoker probeert de durfkapitalisten te overtuigen. Zal het hem lukken?
En hier de slechtste verkooppraatjes in Dragons Den
Zakelijke Lening Links -
Aanrader |
Copyright (c) 2009 -2011 IReus.nl Disclaimer